Банк Америки не боюсь 'перекрестные продажи' (бак, ВМК)






Упоминание термина "кросс-продажи", и вы, вероятно, получить грязные на вид большинство банков, особенно на волне фальшивых аккаунтов скандал, который потряс Уэллс Фарго &амп; компании (ВЛК). Но Корпорация Банк Америки (ДКС) по-прежнему видит кросс-продажи как реальный способ увеличить доход.
По данным Уолл-Стрит Джорнал, некоторые брокеры в "Меррил Линч", дочерняя компания Банка Америки, потребуется минимум двух клиентов в других частях Банка Америки, или человек может столкнуться с 1% зарплаты. Ультиматум, который распространяется на предприятия онлайн брокерская Платформа Merrill край и его розничного банка, начнется в следующем году. (См. также: Банк Америки генеральный директор обсуждает банковских будущее. )
Брокеры, которые не соответствуют требованиям, придется либо 1% побрился от их заработка или отсроченной компенсации, в зависимости от того, сколько они производят в сборов и комиссий, сообщает журнал. Как она стоит, в настоящее время брокеры обязаны сделать один реферал. В следующем году он будет увеличен до двух. Но это не совсем Тип агрессивного кросс-продажа тактика, которые вызвали "Уэллс Фарго", чтобы попасть в беду.
Меррилл Линч требует от своих брокеров, чтобы сделать только направление в другой банк Америки подразделении, предоставляя им кредит независимо от того, создает новый бизнес, отмечает журнал. В отличие от Уэллса Фарго, который стимулировал сотрудников к открытию новых счетов, Меррилл запрашивает только рефералов.
Банк Америки, Меррилл Линч занимают более творческие пути к кросс-продаж по сравнению с несколькими банками, которые рассматривают их практики розничных продаж более тесно. В прошлом месяце, финансовая группа КНП услуги, Inc. (НГП) удалены слова "кросс-продажи" из своей декларации о доходах после слушаний в Конгрессе по "Уэллс Фарго" показательно, что акцент на кросс-продаж привело к фейковыми аккаунтами. (См. также: Уэллс Фарго лица зонд для фейковых аккаунтов. )
Банк Америки акций закрылся в среду в 22 $. 57, до 1. 85%. Акции поднялись на 34% с начала года, по сравнению с 9. 66% рост индекса s&ампер;P 500 индекс (СПб) .




Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: дeвять + пять =